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砥砺奋进勇作为 逐鹿市场竞风流

来源:  江西久隆贸易有限公司     2019-08-23  |   次浏览

       江西久隆贸易有限公司(下称久隆)是隶属于188金宝搏官方网站(下称产业集团)的全资子公司,于2016年9月注册成立,经营范围涉及国内贸易、网上贸易代理、自营和代理各类商品和技术的进出口业务、企业管理咨询、会展服务等。

蓄势“三年”谱华章

       三载春秋,只争朝夕。久隆犹如一个孩童,从蹒跚学步到步履坚定从容,在这三年里快速成长。2017年月销6000吨,2018年月销10000吨,再到2019年上半年的月销25000吨,钢材贸易成倍递增,营业收入迅速扩大。整体降本增效也取得了不菲的成绩,一是从钢材经销商转变为代理商,减少中间环节,每吨降低成本8元,预计节支240万元/年;二是将第三方仓库整合为“久隆专属仓库”,每吨降低成本2元,预计节支60万元/年;三是银行承兑保证金由50%降到40%,三管齐下显著降低了融资成本和经营成本,大幅提升了企业的市场竞争力。

聚焦“三双”绘新篇

       2018年初至今,国内大宗商品市场宏观经济整体下行,受中美贸易战和期货市场影响,钢材价格波动剧烈,市场需求远不及预期,甚至出现了价格倒挂现象。为应对市场逆境,久隆人锐意进取、攻坚克难,通过大力推进线上线下渠道建设、改革创新业务模式和管理模式、全面提升团队能力和市场地位等“三双”措施,成功扭亏为盈,化解了业务上长期被动的局面,继2018年实现营业额8亿元之后,2019年上半年,已累计实现营业额5.8亿元。

       (一)线上渠道和线下渠道“双推进”

       一方面不断加强客源管理,积极参与国有大中型企业物资采购招投标业务,相继竞得中国电建、中铁四局等企业的项目钢材供应,成功开辟新的终端销售渠道。另一方面与国内一级网络钢材代理商如上海钢银、欧浦等电商平台签订了战略合作协议,建立起稳定的线上销售渠道。通过打造线上线下多渠道销售格局,扭转了渠道单一和销售不畅的被动局面,有效推动了公司钢贸业务的稳步发展。

       (二)业务模式和管理模式“双创新”

       久隆一直秉承“一切从客户出发”的经营理念,针对客户没钱想买货,小资金大生意,有货没钱等不同业务需求,充分发挥自身金融和物流上的优势,打通钢贸上下游产业链,向上与方大特钢等开展原料代理采购业务,向下与江西强翔、南昌利翔等企业开展托盘等融资贸易业务,初步形成代销、代采、自营、托盘、寄售和工程配送等六大个性化业务模式。同时,根据模式、风险点和操作环节的不同,优化了相应流程,完善了风险管理体系,有效管控了资金流、物流和信息流,让业务操作有章可循。

       (三)团队能力和市场地位“双提升”

       通过深化市场信息管理、细化业务操作流程,强化风险防范意识,使公司业务团队无论是在业务能力、操作能力、风控能力、市场研判能力,还是工作效率和服务意识上,都得到了显著提升,尤其是凭借团队认真尽责的工作态度获得了合作伙伴们的一致好评,使得公司从钢厂一般客户快速上升为钢厂重点客户,在市场上树立了“久隆贸易”的良好国资形象。

发力“三多”展宏图

       在产业集团的正确领导和大力支持下,在班子成员的作用发挥和示范引领下,久隆始终坚持稳中求进,以市场为导向,以贸易为抓手,发力多渠道、多策略、多模式,迅速做大贸易体量,努力促进和提升久隆贸易在集团产业集群中的占比度和贡献值。

       (一)发力多渠道  搭建钢贸平台

       建立平台、总代、经销、分销、终端五级渠道,并把公司作为钢材贸易主体平台,通过与上游钢厂签定代理经销协议,同时吸收整合下游市场多个钢贸商为分销托盘客户,紧密将上下游连接起来,充分发挥各自优势,拼盘做大钢贸体量,形成“1+N”业务格局,进一步提升企业的市场核心竞争力和话语权,最终实现合作共赢的目标。

       (二)发力多策略  拓展贸易边界

       以钢材贸易为主,兼顾有色金属、化工建材等产品,以“一站式”、全产业链的资源供应战略,对目标客户推行组合渗透,对重点市场实行覆盖。同时,积极探索拓展贸易边际、合理选择优质贸易合作伙伴,丰富产品类型,形成一主多辅的业务布局。

       (三)发力多模式  壮大贸易体量

       进一步完善代销、代采、自营、托盘、寄售和工程配送等已有业务模式,并积极探索开展集成、订单预销、协议结算等模式。同时,认真学习借鉴前沿城市和优秀贸易企业先进的经营理念和业务模式,不断壮大贸易体量,做强做优久隆产业。

       千帆竞发,百舸争流。久隆将以更专业的精神,更敬业的态度、更规范的运作和更务实的作风,倾力打造久隆品牌,努力打造一流管理、一流服务、一流团队、一流业绩的国资贸易企业,在激烈的市场竞争中脱颖而出,通过业务的多元化为产业集团快速发展,做大资产规模,实现经济效益增长和社会效益提升做出积极贡献。


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